产业园区如何做好招商工作？

我国产业园区具有形式多种多样，主要包括高新区、开发区、科技园区、工业区、产业基地、特色产业园区等以及近来陆续提出的产业新城、科技新城等。产业园区作为我国区域经济发展的龙头，是对外开放、招商引资、管理创新的重要载体，是发展高新技术产业、促进产业集聚的重要平台。

产业园区风起潮涌，各类行业资本加速涌入，行业竞争环境更加激烈，但发展内核依旧是产业精准化培养、区域差异化发展、围绕发展主线，产业园区上市公司对外将深耕存量、精细化发展，对外将强化产业合作，求同存异。

那么，随着经济社会发展，产业园区逐渐被各级政府重视，产业园区已经成为各地区域经济发展的重要助推器。

一、未来，产业园区的发展趋势将呈现出六大趋势

1、从面对存量，精细管理

现阶段，产业布局存在趋同的现象，特色不明显、主导产业不突出等问题，分析认为是产业园区缺乏精准规划、产业配套跟不上，产业园区招商工作难以推进项目效益产出低。因此，走向精细化发展之路，重点发展主导业务，加强园区的产业定位和产品、服务精细化管理，完善园区配套建设和服务体系，提高土地利用率，提高单个项目效益，打造品牌效应。

2、从“园区经济”转向“城市经济”

过去单一的产品模式已不再适合经济发展。未来产业园将更强调“城市经济”，随着产业园区的发展模式演化与升级，园区承载的功能日益多元化，大量城市要素和生产活动在园区内并存聚集，推动了产业地产的城市化进程，园区经济与城区经济逐渐走向融合。秉持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的发展理念，强调围绕以人们的需求为中心，以提升人的幸福感为前提打造产业新城，为城市、产业企业和城市居民创造共享价值。

3、“盈利模式”转向“合作共赢”思维

随着新经济的快速发展，园区物理空间成为“共享资源”，园区的盈利模式也由传统的“物业租售模式”向“投资共生模式”转变。过去园区强调为客户创造价值思维，未来双方不再是简单的甲方乙方，而是通过成立产业投资基金、产业园区的模式成为一个有机统一体，实现入园企业，共同享受入园企业的成长收益。

4、从“管理园区”转向“服务园区”

无论是传统的制造业，还是城市商业，都面临着加快产业转型升级迫切性与必要性。而这种产业转型升级将必须增加从生产厂房、现代办公设施、生活服务配套等新需求。这不仅是产业园区发展的机遇，也对产业园区提出了新的需求。产业园区的更新就是城市的更新，随着产业园区配套与服务的升级，产城逐渐融合为一体。产业园区不再是传统地产买卖租售的行业，通过服务、运营才能得到长期稳定的回报。

5、产业园区转型依旧是主流

促进产业向中高端迈进的着力点在于整合产业发展载体，园区是产业向中高端迈进的重要载体，园区的生活性配套、生产性配套、公共服务配套、主导产业上下游产业配套状况决定着产业向中高端迈进的速度和效益。培育具有区域特色和比较优势的战略性新兴产业，是实现国家发展蓝图的重要部分。结合产业向中高端迈进的迫切需求，紧扣产业变革趋势，紧抓关键技术瓶颈，加强信息网络、智能制造等重要领域和关键环节的核心技术布局，形成一批战略性产品和技术系统，培育新业态，形成新产业。合理引导战略性新兴产业集聚，形成增长值，辐射带动区域经济发展。

6、区域产业结构化差异

布局产业园区最重要的是差异化。区域产业结构差异能够为区域产业协作的形成提供经济基础，各区域的工业化发展导向则是根本的动因，两者相互影响。

因此，在具体进行产业结构和产业体系确定的时候，要着力考虑地区的资源优势和环境特点，有选择地融入区域发展链条，某些产业或领域与其他城市保持竞合关系，寻求差异化的战略定位。

二、产业园区招商的四步战略

1、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标　　

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。

2、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略　　

产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

3、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略　　

成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。　　

1）.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。　　

2）.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

4、产业园区招商策略第四步--合作方式策略　　

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

总而言之，产业园区在我国经济发展中起到不可替代的重要引擎作用，未来必然将起到更加重要的作用，同时把握不同阶段的产业和园区演化规律，立足长远，着眼未来，才能找准产业园区发展转型之路。